יעדי מכירה שיווק ופירסום
לועזית: sales objectives

בניהול מכירות, קביעת המטרות לזמן קצר ובינוני שרוצה הפירמה להשיג בתחום המכירות. למעשה יעדי מכירה זהים עם תחזית המכירה או שהם חלק ממנה, כיעדי משנה תקופתיים או אזוריים. את יעדי המכירה ניתן לבטא באמצעות מדדים כספיים (כמו פדיון, אחוז רווח וכיוצ"ב), או באמצעות מדדים לא כספיים (שירות ללקוח, לקוחות חדשים וכיוצ"ב). רוב הפירמות משתמשות בפדיון כמדד להשגה או אי השגה של יעדי המכירה. אולם הכברת מכירות אינה מעידה בהכרח על טיבן ועל תרומתם לרווחיות הפירמה ומכאן חסרונו של מדד זה. בסופו של דבר כל פירמה תקבע את יעדי המכירה על פי האסטרטגיה השיווקית הכוללת שלה.