מכירה פומבית
שיווק ופירסום
לועזית: auction
צורת מכירה של מוצרים ונכסים לשניים או יותר קונים פוטנציאליים, לפיה זוכה בנכס, או בזכות, המרבה במחיר. השימוש במכירה כזו נעשה על פי רצון המוכרים או כחלק מתהליך הוצאה לפועל לגבי רכוש מעוקל. שימוש בשיטה זו נפוץ לגבי דברי אומנות, עתיקות וכדומה. המכירה הפומבית פתוחה לכל והיא מתנהלת ע"י 'מנהל מכירה פומבית' (AUCTIONEER) המכריז על מחיר התחלתי, לרוב נמוך, לחפץ העומד למכירה ומזמין הצעות. הוא מעלה את המחיר עלפי הצעות הקונים במקום והוא, כאמור, נמכר, בדרך כלל, למי שהציע את המחיר הגבוה ביותר. בעל המוצר או הנכס רשאי לקבוע מחיר הסתייגות, דהיינו מחיר שמתחת לו הוא לא ימכור את החפץ, אך יש צורך להביא מחיר זה לידיעת הקונים הפוטנציאליים. מנהל המכירה נחשב לסוכן של שני הצדדים, הקונה והמוכר, והוא מקבל שכרו כעמלה לפי ערך המכירה. ברוב הארצות חוקי הגנת הצרכן אינם חלים על מכירות פומביות, אם אין בהם הונאה ממשית או מצג שווא. יתר על כן, אם למוכר היתה חזקה פגומה על המוצר או הנכס שנמכרו לקונה בתום לב ובעד ערך, תהיה לו בהם חזקה ובה, בניגוד לכלל שמעביר אינו יכול ליצור חזקה טובה יותר מזו שהיותה לו, על ידי העברה.מכירה זו מכונה גם "מכירה פומבית אנגלית, להבדיל ממכירה פומבית הולנדית. מכירה כזו מכירה פומבית "אנגלית" או "הולנדית" תעבוד היטב מבחינת המוכר אם יש יותר ממתמודד רציני אחד, כי התחרות תבטיח שהמחיר יהיה ברמה שבה לא יהיה כדאי לאף אחד אחר לשלם, מלבד המנצח. במכירה תחרותית, המתמודד הזוכה עשוי להציע אף יותר מהערך האמיתי של הפריט המוצע למכירה. תופעה זו ידועה כ"קללת הזוכה". איזו שיטה תניב את המחיר הטוב ביותר עבור המוכר? הדבר תלוי במספר המתמודדים, ובמידת חשיפתם למידע. לרוע מזלו של המוכר, המידע הזה אינו תמיד קיים לפני שהמכירה מתבצעת. (ראה: ללא הסתייגות; מחיר התחלי).
שיווק ופירסום
לועזית: auction
צורת מכירה של מוצרים ונכסים לשניים או יותר קונים פוטנציאליים, לפיה זוכה בנכס, או בזכות, המרבה במחיר. השימוש במכירה כזו נעשה על פי רצון המוכרים או כחלק מתהליך הוצאה לפועל לגבי רכוש מעוקל. שימוש בשיטה זו נפוץ לגבי דברי אומנות, עתיקות וכדומה. המכירה הפומבית פתוחה לכל והיא מתנהלת ע"י 'מנהל מכירה פומבית' (AUCTIONEER) המכריז על מחיר התחלתי, לרוב נמוך, לחפץ העומד למכירה ומזמין הצעות. הוא מעלה את המחיר עלפי הצעות הקונים במקום והוא, כאמור, נמכר, בדרך כלל, למי שהציע את המחיר הגבוה ביותר. בעל המוצר או הנכס רשאי לקבוע מחיר הסתייגות, דהיינו מחיר שמתחת לו הוא לא ימכור את החפץ, אך יש צורך להביא מחיר זה לידיעת הקונים הפוטנציאליים. מנהל המכירה נחשב לסוכן של שני הצדדים, הקונה והמוכר, והוא מקבל שכרו כעמלה לפי ערך המכירה. ברוב הארצות חוקי הגנת הצרכן אינם חלים על מכירות פומביות, אם אין בהם הונאה ממשית או מצג שווא. יתר על כן, אם למוכר היתה חזקה פגומה על המוצר או הנכס שנמכרו לקונה בתום לב ובעד ערך, תהיה לו בהם חזקה ובה, בניגוד לכלל שמעביר אינו יכול ליצור חזקה טובה יותר מזו שהיותה לו, על ידי העברה.מכירה זו מכונה גם "מכירה פומבית אנגלית, להבדיל ממכירה פומבית הולנדית. מכירה כזו מכירה פומבית "אנגלית" או "הולנדית" תעבוד היטב מבחינת המוכר אם יש יותר ממתמודד רציני אחד, כי התחרות תבטיח שהמחיר יהיה ברמה שבה לא יהיה כדאי לאף אחד אחר לשלם, מלבד המנצח. במכירה תחרותית, המתמודד הזוכה עשוי להציע אף יותר מהערך האמיתי של הפריט המוצע למכירה. תופעה זו ידועה כ"קללת הזוכה". איזו שיטה תניב את המחיר הטוב ביותר עבור המוכר? הדבר תלוי במספר המתמודדים, ובמידת חשיפתם למידע. לרוע מזלו של המוכר, המידע הזה אינו תמיד קיים לפני שהמכירה מתבצעת. (ראה: ללא הסתייגות; מחיר התחלי).
