דלת בפרצוף
שיווק ופירסום
לועזית: door in the face
טכניקת מכירה של מוצרים או שירותים המתבססת על הפסיכולוגיה של האדם לפיה הוא נוטה לדחות אפילו בקשות צנועות לגבי נושא שהוא דחה בקשה גדולה יותר בקשר אליה בעבר, אם עוברת תקופת זמן מסויימת בין שתי הבקשות; ואולם אם הבקשה הצנועה יותר באה מיד לאחר שהאדם דחה את הבקשה הגדולה יותר - רוב האנשים נוטים להיעתר לבקשה השנייה. טכניקה זו מיושמת למקרים רבים בהם, מלכתחילה, התכוונו לבקשה השנייה. הטכניקה מתבססת על תאורית התפיסה העצמית, המנסה להכין אווירה ורקע אוהדים של צרכנים כלפי מוצר או שירות כלשהו עוד בטרם יקבלו החלטת קנייה לגביהם. (השווה: רגל על סף הדלת).
שיווק ופירסום
לועזית: door in the face
טכניקת מכירה של מוצרים או שירותים המתבססת על הפסיכולוגיה של האדם לפיה הוא נוטה לדחות אפילו בקשות צנועות לגבי נושא שהוא דחה בקשה גדולה יותר בקשר אליה בעבר, אם עוברת תקופת זמן מסויימת בין שתי הבקשות; ואולם אם הבקשה הצנועה יותר באה מיד לאחר שהאדם דחה את הבקשה הגדולה יותר - רוב האנשים נוטים להיעתר לבקשה השנייה. טכניקה זו מיושמת למקרים רבים בהם, מלכתחילה, התכוונו לבקשה השנייה. הטכניקה מתבססת על תאורית התפיסה העצמית, המנסה להכין אווירה ורקע אוהדים של צרכנים כלפי מוצר או שירות כלשהו עוד בטרם יקבלו החלטת קנייה לגביהם. (השווה: רגל על סף הדלת).
